圖片來源@視覺中國

文 | OM出海研究所

抖音早在三年前就通過明星問答的方式試水過直播互動游戲，如今，抖音對這類游戲越來越重視。目前，抖音的“#彈幕游戲（基于直播和彈幕功能的互動游戲）”話題下已經有3415.3w播放量，替代詞“#彈幕互動游戲”也播放了1042.2w次。

通過提供一種全新的用戶互動方式，直播互動游戲，仿佛成為了一種新穎的游戲形式。

但是在美國，這類游戲早已成熟，甚至已經暴露出很多問題。這些問題，為我們看待未來直播互動游戲在國內的發展，提供了多方面的視角。

01 直播彈幕游戲，紅極一時

最早的直播彈幕游戲應該源自2014年在Twich平臺上興起的《Twitch Plays Pokémon》，該游戲是由一名Twitch用戶創建的，他使用Twitch的IRC（Internet Relay Chat）功能，將游戲的控制權交給了直播聊天室中的所有粉絲，由粉絲發送例如“向左走”或“按A鍵”的彈幕來控制游戲角色，這種玩法帶來了新的互動體驗，迅速在Twitch上走紅，吸引了大量的觀眾和參與者，共同前來參與游戲直播。

但隨著時間的推移，觀眾數量逐漸減少，因為游戲進度緩慢且復雜，玩家會覺得游戲越來越無聊。此外，由于玩家輸入指令的數量太多，直播現場一度非?；靵y，難以持續下去。因此，游戲最終在完成第一代后便沒有下文了。

然后，2015年2月，Twitch平臺又誕生了另一款受歡迎的直播彈幕游戲《Twitch Plays Dark Souls》，觀眾通過在聊天框發送”彈幕“命令來控制游戲人物進行移動、攻擊和交互。由于該游戲是”單人“游戲，因此觀眾需要協作才能完成游戲，這使得該直播互動游戲給玩家帶來了充滿趣味性和挑戰性的社交互動體驗，吸引了數萬人參與。

顯然，它的獨特性在于超高的難度，因為完成游戲需要一定的游戲技巧和團隊合作能力。但這也成為了它沒落的原因，由于游戲過于困難，且玩法單一，玩家在后期很難找到繼續游戲的動力，加之需要團隊合作，當越來越多的玩家退出的時候，團隊合作也就失去可能。

于是，《Twitch Plays Dark Souls》在幾個月后便退出了玩家的視野。

經歷了兩款直播彈幕互動游戲從興起走向沒落，Twitch上的UGC們并沒有失去信心，2015年6月，多人在線的社交互動游戲《Choice Chamber》走進銀幕。

《Choice Chamber》中，玩家需要通過不斷擊敗敵人和解決謎題來探索迷失在地牢深處的神秘房間。該游戲的獨特之處在于，觀眾可以通過聊天室中的命令來對游戲進行影響，例如選擇升級角色、生成敵人、改變關卡布局等。

然而，該游戲在成功后并未能維持長久的熱度。

雖然在活動期間觀眾可以通過聊天室中的命令來對游戲進行影響，但是游戲內容和難度相對單一，觀眾對游戲的興趣逐漸減弱。此外，由于該游戲的機制較為復雜，需要使用外部工具來幫助主持人控制游戲流程，這使得游戲的運營成本較高，也限制了游戲的發展。

02 直播互動問答游戲，短板突出

與普通視頻相比，直播會有更高的用戶參與度，數據顯示，Facebook直播帶來的用戶參與時間是普通視頻的3倍，被評論的次數則高達普通視頻的10倍。用戶參與直播互動游戲至少存在3個原因：有懸念，更真實，以及交互帶來的及時反饋。相比單向觀看在線視頻，用戶通過直播能獲得成倍的娛樂感受，美國的一項用戶調研顯示，87%的用戶更青睞觀看直播。

2017年就誕生了這么一款直播問答互動游戲——《HQ Trivia》。

該游戲是一款F2P的現場問答游戲App，由Rus Yusupov和Colin Kroll旗下的Intermedia Labs在2017年8月發布，每天直播兩次（美國東部標準時間下午3點和晚上9點）。每場直播約為15分鐘，玩家必須正確回答12個問題才能被視為獲勝，每個問題的回答時間只有10秒。第一個錯誤答案會直接導致資格的自動取消，然后所有獲獎者平均分配獎金池，玩家通過PayPal領取獎金。直播過程中，問題的難度逐漸增加，如果沒有人順利挺到最后一個問題，那么則沒有人獲得獎金。

《HQ Trivia》則通過在直播期間展示贊助商廣告和內容推廣來變現，又在App設置“抽獎券”等IAP內容來增收。

發布后僅3個月，《HQ Trivia》在美國的第一個獎金池就達到了500美元，在社交媒體平臺上引起了轟動，標志著該App開始吸引大量用戶。次年1月，《HQ Trivia》宣布獲得了超過1.5億美元的估值，并開始走向英國。同年，《HQ Trivia》與華納兄弟合作推出了一個《颶風營救》主題活動，是它的第一個大型主題合作項目，這一合作成功引爆了它的流量，讓它獲得了超1億次的游戲互動參與。

但在當時，直播互動的游戲形式并不主流，受眾基礎相對較小，和如今的國內環境比較相似。

因此，《HQ Trivia》采取的用戶增長策略是“推薦碼雙向獎勵”制度：每個《HQ Trivia》用戶都可以獲得自己專有的推薦碼，可將其推薦碼分享到社交媒體平臺、短信或電子郵件中，或直接發送給他們的朋友；新用戶在注冊時輸入現有用戶的推薦碼，就能獲得額外獎勵，例如更多的抽獎券或額外的復活機會；現有用戶獲得相應的邀新獎勵，例如每個成功邀請的新用戶可以增加他們的獎金池份額或提高他們的游戲等級。

圖片來源：Deconstructor of Fun

雖然有更多的新用戶進來，但由于直播內容缺乏多樣性，且獎金瓜分難度較大，這款產品的留存最終不盡如人意。

根據Think Gaming數據（iPhone US），該應用進程D1留存率65%，這些用戶中有近50%轉化成D7用戶，但是，只有50%的D7用戶繼續留到D14，低于美國手游市場的平均標準，這說明這款直播互動缺乏長期的用戶驅動力。

留存機制的問題導致這款直播互動游戲最終無法順利實現長線運營，如今，《HQ Trivia》在美國的DAU YOY已同比下降23.59%，用戶量級和三年前也不可同日而語。

如此可見，留存機制以及內容內容是直播互動游戲潛在的掣肘之一，無論是抖音，還是其他開發者，發展直播互動游戲的時候，必須要面對這一短板。

03 直播互動+AI，門檻極高

在美國，流媒體可謂是花樣百出，除了上述將綜藝節日改裝成直播互動游戲的創意之外，Meta還玩起了AI。

2021年，Facebook Watch平臺首次推出直播交互式AI“真人秀”節目《Rival Peak》，該節目由電子競技互動流媒體軟件工具開發公司Genvid、游戲開發商Pipeworks Studios和媒體公司DJ2 Entertainment聯合創作，播出共計12周，單次直播直接拉滿到24小時，吸引了來自70多個國家的觀眾，總觀看時間超過1億分鐘，是世界上第一個商業化的大型交互式直播秀。

《Rival Peak》號稱“60萬人在線操控AI喝水，千萬用戶圍觀”

直播的主角由12位AI構成，打破了傳統娛樂節目的界限，每個虛擬角色都有自己的故事和背景，但他們的“未來”完全掌握在觀眾手里，——游戲中的虛擬角色會在特定的時間點做出決策，玩家通過投票的方式影響角色的選擇，例如選擇角色應該去哪里、與誰交往、采取什么行動等，投票的結果會直接影響角色的故事發展，玩家通過這種方式與AI人物建立情感連接。

這種深度參與感讓該直播節目在App上快速獲客，自首播以來已累計觀看量達2200萬次，美國、巴西、印度、墨西哥和菲律賓是重點獲客地區，18~34歲的觀眾超過50%，男性以及Android用戶是主力，《Rival Peak》的直播互動率——反饋、評論、分享和點贊超2億次。

Genvid的CEO表示，直播互動是《Rival Peak》的核心。制作方本認為最受觀眾喜愛的可能是觀眾每次幫AI做出的決策，畢竟觀眾的每一次點擊都會影響角色的分數和整個故事走向，但事實卻是，觀眾對將自己代入到《Rival Peak》的故事當中，觸發角色對話的互動更感興趣。

雖然《Rival Peak》當前只播出過一季，卻代表著實時互動的AI數字娛樂體驗是一條新興賽道，可以為觀眾帶來更加沉浸式的互動體驗，深度激發了用戶參與和互動的意愿，可以滿足當下App需要用戶深扎的需求。

在AI技術日益成熟的當下，《Rival Peak》為直播互動游戲未來的發展提供了一種新的可能性，但不可否認的是，其技術門檻較高，技術適配的穩定性也很難保證，同時也具備上文所說的內容可持續性的問題，短期內仍然是直播互動游戲的短板。

04 結語

美國用九年的時間，幫我們總結了三條直播互動游戲失敗的原因。

其一，直播的彈幕互動有可能制造”一度混亂“的場面，難以把控游戲進程，最終可能影響玩家的參與度。其二，無論是問答互動，還是彈幕互動，甚至AI互動，游戲受眾都比較局限，目前還處于小眾賽道。其三，也是難突破的一點，直播互動的游戲內容被消耗的速度往往超出想象，游戲熱度一過，玩家也容易感到乏味，對于游戲制作方來說，留存機制、用戶LTV會是巨大的挑戰。

國內廠商還需看清這些瓶頸，以便更好地打造新趨勢。

參考資料：

• [1] HQ Trivia and the Rise of Mobile Streaming — Deconstructor of Fun
• [2] Rival Peak The First MILE is the Hardest（最后兩張圖片的來源）